Muchas veces creemos que si compramos un producto en $1500 y lo vendemos en $2000, nos hemos ganado la diferencia que serían $500, pero no hay nada mas lejos de eso; en esta clase aprenderemos como debemos colocar un precio de veta correcto a mi producto.

Esta Clase la puedes encontrar en Youtube en el video #12, ( DiosEnTusFinanzas) allí encontrarás toda la información para saber como pones el precio en forma correcta a tus productos. 

 

EL PRECIO DE VENTA

Esta es la base para que entiendas cómo se colocan los precios, es importante que la estudies, así mas adelante cuando estemos estudiando precios de venta para diversos productos de empresas Comerciales, Industriales y de Servicios las puedas entender mejor.

Para ello vamos a necesitar la fórmula para obtener el precio de venta:

Precio de Venta =Costo Total Unitario/ (100% – Utilidad Esperada en %)

P.V = CTU / 100%-UE%

Antes de colocar un precio de venta a mis productos, debo conocer mis costos totales unitarios.

Costo Total Unitario = Costo Variable Unitario + Costo Fijo           

                                                                            Unitario

CTU = CVU + CFU

LOS COSTOS Y LOS GASTOS

LOS COSTOS:

Son las deducciones y desembolsos  causados por el proceso de fabricación o por la prestación del servicio.

LOS GASTOS:

Son los desembolsos y deducciones causados por la administración de la empresa, siempre son fijos ( venda o no venda, tengo que pagarlos).

Ejemplo:

Sueldos y salarios del personal administrativo: Gerente, secretaria, mensajero, aseadora, Vendedores, Arriendo de la oficina etc…

LOS COSTOS SE DIVIDEN EN DOS:

Costos Fijos y Costos variables

Los Costos Fijos:

No dependen del volumen de producción y ventas; es decir: venda o no venda hay que pagarlos. Por ejemplo en una panadería el salario del panadero, el agua, la luz.

Los Costos Variables:

Cuando dependen del volumen de producción y ventas; es decir si voy a vender mucho, compro mucho y si voy a vender poco, compro poco. Estos costos los puedo manejar.

Ejem: Si tengo una floristería para el día de la madre voy a comprar más flores y cintas que cualquier otro día.

Pero si esos costos variables tienen una porción fija, los vamos a incluir dentro de los gastos fijos es decir:

La luz y el agua en una empresa pueden ser variables, pues si hacen mucha producción el servicio les va a llegar mas alto y si producen menos les va a llegar menos, pero en la misma forma asi apagaran todas las luces, les va a llegar un costo fijo de luz, asi que en este caso este costo al ser fijo, lo vamos a incluir dentro de los gastos fijos.

Para colocar los costos a mis productos tengo que saber que tipo de empresa soy.

Industrial: Compra materia prima y la transforma en producto final

Comercial: Compra para vender

Servicios: No da nada tangible

Mixta: Cualquier combinación de las anteriores.

En el ejemplo de hoy para comenzar vamos a suponer que tenemos una empresa comercial; es decir que compro producto terminado para vender producto terminado.

Para este ejemplo voy a suponer que compro computadoras para vender a $ 1500, son computadoras de una misma referencia, en la próxima clase les hablaré sobre cómo poner el precio cuando tenemos diferentes productos.

Entonces para poner el precio de venta necesito conocer primero mi costo total unitario.

CTU = CVU + CFU

Entonces, supongamos que esta empresa que vende computadoras tiene los siguientes costos y gastos fijos MENSUALES (en otra clase explicaré más a fondo este tema):

Arriendo del Local

Agua y Luz

Salario del Gerente

Salario de la Secretaria

Materiales de Limpieza

Cafetería

Gastos de Papelería

Teléfono

Gastos Imprevistos

Otros Gastos

Supongamos que al sumarlos dieron $10.000 dólares al mes y se por la gestión de mi empresa que estoy vendiendo en promedio 500, quiere decir que el costo fijo unitario es $10.000 / 500

Lo cual daría como C.F.U = $20

Ya con esta información tenemos EL COSTO TOTAL UNITARIO

CTU = C.VU + C.F.U

CTU = 1500 + 20

CTU = 1520

Ahora si:

Precio de venta = CTU / 100%- UE%

P.V = 1520 / 100% – 25%

P.V = 2,026

A $2026 Debo vender cada computadora para ganarme el 25%

Confirmando:

Ganancia Unitaria = P.V – C.T.U

= 2,207 – 1520

= 506.67

GANANCIA %          = Ganancia unitaria / P.V

= 506.67 / 2,207

= 25%

Adjunto les dejo la hoja de costos en donde ustedes pueden volver a estudiar lo visto aquí y además podrán hacer un ejercicio para su propia empresa solo cambiando los costos que aparecen allí por los valores que tienen.

Recuerden que esta clase es el video # 12 que aparece en youtube, allí nos encuentras como Diosentusfinanzas  al igual que en Instagram.

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Puedes descargar aquí la hoja en Excel de esta Clase

HOJA PARA PRECIO DE VENTA UN SOLO PRODUCTO EMPRESA COMERCIAL

Recuerda: Dios te Bendice para que tu, Bendigas a otros.

Claudia Sabogal

Diosentusfinanzas.com

HOJA PARA PRECIO DE VENTA UN SOLO PRODUCTO EMPRESA COMERCIAL